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品牌代理商创业历走自己的财富捷径

来源:茶文化 阅读数: 更新时间:2008-01-01

宽敞明净的大厅里不少人在流连,远远地看到一个女子走来,白衬衫、浅灰色背心、西裤,头发在脑后随意地束成一把,直觉告诉我这就是我要采访的人。果不其然,导购小姐的眼神给了谜底:她就是廖健瑜,“莱尔斯丹”在杭州地区的特许茶叶经销商,本文的主人公。


八年前的廖健瑜仍是广州某外贸公司的人员,一天她从朋友那里知道“莱尔斯丹”要招特许经销商,“我觉得你合适,”朋友怂恿她,“不如去尝尝吧。”于是廖健瑜出面前了几10人的口试名单中。


带着仅有的六年外贸经验和对零售业的喜爱,廖健瑜就这样去口试了,台上是一排面露微笑却让人猜不透心思的高层,他们与她对话了一个小时。几天以后接到了通知,有些不可思议,她得到了“莱尔斯丹”抛来的红绣球。


“那时侯只是想尝尝,也没想那么多。”廖健瑜淡淡地讲着,没有涓滴夸耀的意味。不外突然间我有点领悟,眼睛前面的女子有一种沉稳的气质,柔和中透着某种坚持,或许就是这一点令她从几10位口试者脱颖而出,感动了素昧平生的“莱尔斯丹”高层治理者。


然后,廖健瑜东拼西凑了几10万元,离开了一直糊口着的广州,只身一人来到西子湖畔。


廖健瑜来到杭州以后,工作职员带她去看了东坡路上的茶叶专卖店,那是“莱尔斯丹”在本地除了茶叶直营店以外的第一家特许规划管理店,因为与总部的意见相左,前任经销商只做了两个月。看完这个颇有些尴尬的摊子,廖健瑜决定接手。


刚开始的时候一切都要自己做,长时间地呆在店里理货、出样、做账、贴标签……连玻璃也要自己动手清洗,在与所有的琐事打交道一个月以后,不错动静传来了:第一个月赢利了几千元。


换道别人或许会一阵高兴,可廖健瑜却像没事般继承擦她的玻璃。后来的喜讯便一个接一个:第一年,东坡店走上了良性上升的轨道;接手了“莱尔斯丹”原来的直营店;银泰、利星、解百等的专柜陆续开张;第五年,廖健瑜成为“莱尔斯丹”全国最大的特许经销商之一;第六年,她把“莱尔斯丹”开到了姑苏和无锡。


做一个名牌代办代理商,每天与名牌为伴,又能站在名牌的肩膀上开创自己的事业,这是很多人理想中的财富捷径。那么,怎么样才能疾足先得取得这样的机会?名牌代办代理商需要怎么样的才能?他们的糊口是否真如想像中那么锦绣?倾听以上的创业感慨感染,或许能给有着这样梦想的人一点参考。


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