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2009年茶叶营销的新思考方位需要更新

来源:茶叶 阅读数: 更新时间:2008-01-06

二00九年茶叶怎么样进行营销?怎么样逐步培育出大的世界级的茶叶品牌?史立臣笔者以为茶叶规划管理者必需思索清楚以下题目:
 
茶叶消费群体是高层次的有闲有钱者仍是大众?茶叶包装营销和散茶营销到底那个是主流? 茶叶营销到底需不需要现代的营销手段和技术?


茶叶到底是文化仍是商品?使用茶文化拉动茶叶营销仍是把茶文化仅仅作为茶商品的一个支撑点?我们要走的路是茶文化带动茶叶营销仍是茶商品带动茶叶营销?
 
到底怎么样给消费者一个清楚的茶叶消费概念?茶叶营销的渠道到底在那里? 茶叶品牌建设怎么样建立新的思索模式?假如茶叶没有尺度,那么怎么样建立自己的尺度?


茶商品营销主题元素:茶商品则是贸易社会产生的一种茶文化产品,它面临的是市场,市场需要什么就出产什么。茶商品需要体现主题包装和品牌内涵,可以和消费者产生共识、促进卖出,培养忠诚度,是一种需要市场认可,庞大卖出业绩支持,体现赢利性的商品。


文化是为了产品服务,而不是产品为文化服务;“文化”是为了产品的卖出,而不是牺牲卖出来证实自己的品牌(企业)有文化! 茶是商品不是艺术,本土茶叶企业,不能为了文化做文化,本土着土偶把茶当艺术,而西方人只把茶当商品,所以外国有世界排名的大茶商,本土没有。


茶叶是日常消费品,它必需符合消费者的买下习惯的买下便利性,那么,凡是消费者能达到的地方都是茶叶企业的渠道控制点和铺货点,茶叶应该像饮料一样,在任何地方都利于消费者买下,这任何地方就是茶叶营销渠道的中点或结点。茶叶店铺和茶叶批发市场只是茶叶渠道的一小部门。


良多消费者整不明白某种茶叶的不错坏尺度是什么,等级尺度是什么。本土茶叶不是没有尺度。但在交易与定价中,相关尺度很难产生作用,形成实际上的尺度缺位。拿名优茶来说,基本都有各自的感观品质尺度,但这些定性而不是定量、对于普通消费者而言晦涩难懂的文字要真正施展作用,谈何轻易!好比,有多少普通消费者能在买下茶叶时去按照开汤、嗅香气、看汤色、尝滋味、评叶底的动作去进行鉴别?又有多少普通消费者能分清晰用来评价不同级别绿茶滋味的“鲜醇”、“清爽”、“醇厚”、“浓醇”与“醇和”? 


●上文:中国茶叶的历史最早出现在唐朝茶祖诸葛亮●下文:中国有机茶颁证标准详细准责概总
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