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高价茶叶品牌建设如何推广竞争优势

来源:第一茶叶网 阅读数: 更新时间:2010-12-31

2010年中国茶叶市场7万多茶企赛不过一家立顿成为热门,低价茶叶比不了,那么高价茶叶品牌建设如何推广形成我们自己的竞争优势呢,这也是很多企业想突破的一个重点。

我国茶叶企业数量虽多,但多数都非常弱小,哪个国家最讲究茶道,也是中国,但中国茶就是飞不起来,而且没有能够主导行业发展的企业。由于中国市场经营的无序性。造成从管理到营销的落后。高价茶叶品牌建设更加重要的要从思想根源上认真思考。

信阳茶叶网http://www.xycha.cn认为高价茶叶品牌建设如何推广首先让业务员、经销商、购买送礼者相信产品可以给他们带来丰厚的利益,成功就离你不远了。

低端品牌推广高价产品难,这是人人皆知的事。茶叶品牌的无法调整自身的竞争优势,一方面想建立品牌路线,一方面有想占据市场的量,所以走高端的产品需要企业有准确的定位。然后根据企业的经营战略及时调整整个企业的产品体系。

高价茶叶品牌建设如何推广主要原因是企业内部人员不愿意推,经销商不愿意卖,消费者不愿意买。这三个问题不解决,就没办法让高价茶叶品牌建设成功。

销量就是硬道理,销量就是护身符。业务员如果销量做上去了,其他的问题甚至过错都是次要的;而如果销量做不上去,不仅只能拿到很低的底薪,没有奖金、提成,甚至会遭到降级,降职,包括“下课”的处罚。

高价产品的推广即使有较大的潜力,但由于需要经历较长的导入才能形成销量,而这些工作是不算作业绩的,往往属于“前人种树,后人乘凉”的事情,所以,除了那些“雷锋”,谁也不会主动去推。

经销商、加盟商主要是担心高价产品卖不动。在明知高价产品难卖、销售前景难以预知的情况下,谁也不会愿意“放飞到手的鸽子”,而将“鸡蛋都放到一个篮子里”。

消费者不愿买的主因分两类:一是本身购买力低,买不起高价产品,同时高价的宣传不够,比如中国茶文化论文很多人都不想知道也不去了解里面的茶叶知识。二是本身看不起低端品牌。这些人之所以购买高价产品,看重的其实不单是产品的功能和品质,更主要的是其品牌能够满足他们高贵、尊荣等心理。

从以上的原因上可以知道,如果想成就高价茶叶品牌建设,那么首先要把以上三个问题解决好,信阳茶叶网认为做起来不难,但关键能不能坚持,有没有恒心,决策者是不是愿意,都是目前中国茶叶市场的盲点。

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