网上开店卖茶叶的注意事项和模式

随着电子商务的广泛应用，网上开店卖茶叶逐步被重视，越来越多的茶企开始了探索符合中国国情的茶产业电子商务模式。茶产业电子商务网站的快速发展不仅改变了部分茶友的购物习惯，还在很大程度上成为了用户获取茶文化资讯的方式。

为了扩大营销渠道，大多茶叶店都在寻求网上销售的方式。网上开茶店已经不是什么新鲜事。同时，为了方便年轻一族购买，开网店已然成为一种趋势。

信阳茶叶网http://www.xycha.cn曾经在阿里巴巴上发布过茶叶供应信息，但这个平台主要适用于企业对企业，供应商对供应商，对消费者的影响较小。因此，我们转向网上开店卖茶叶，实现从B2B到B2C模式的跨越。

说起网络，大部分消费者除了想到“便捷”外，还想到了“低价”。那么，网络卖茶卖的是高品质高价位的茶，还是卖高品质相对低价位的茶？是网上开店卖茶叶必须考虑的注意问题。

一般而言，在网络上比较畅销的茶叶多属于低价位的茶，如每斤售价在100元到200元之间。出于维护品牌形象的考虑，即便是在网络上销售，茶叶的售价也应该和实体店一样。但是为了扩大销售，同时考虑到网络店的经营成本确实低于实体店比如茶店装修，给出部分的让利也是合理的。

因此，网络上的茶叶产品售价是应该和实体店保持一致，还是应该略低于实体店，这是信阳茶叶网一直在衡量的问题。

当然也有部分茶企是这样考虑的：“网上开店卖茶叶并不追求走量，更多的是提高品牌茶叶在网络上的曝光率，让越来越多的消费者认识到该品牌的茶叶，进而能够提高实体店的销售量。如果从这个方面考虑，网络上的茶叶售价则不应该低于实体店，至多是采取配送赠品等吸引消费者的促销方式。”

根据部分茶叶网站统计2009年，十大名茶排名中的铁观音茶叶仅仅网上开店卖茶叶的销售额约达4200万元，实现96.5%的销售增长，预计2010年将实现销售8000万元以上的目标，网上茶叶市场潜在规模将超过75亿元。

网上开店卖茶叶是指通过先进的网络信息手段实现茶产业商务活动各环节的电子化，包括通过网络发布、交流茶产业基本供求等市场信息和商务信息，以电子手段进行产品宣传营销、开展产品售前售后服务等，并通过网络查询、预订茶叶产品并进行支付，也包括企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。

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